Продажа электроники и бытовой техники в кредит выгодна профильным ритейлерам. POS-кредитование позволяет им увеличить продажи за счет предоставления дополнительных финансовых возможностей покупателям.
Спонтанная покупка
Покупка гаджетов в кредит востребована у посетителей магазинов электроники и бытовой техники (ЭиБТ). POS-кредиты выдаются на небольшие суммы по минимальному пакету документов в сжатые сроки и рассчитаны в первую очередь на спонтанную покупку. «В структуре продаж профильных розничных сетей с использованием кредитных ресурсов проходит в среднем около 15-20% транзакций, на отдельных региональных рынках – около 30%, – отмечает аналитик УК «Финам Менеджмент» Максим Клягин. – Этот показатель демонстрировал заметное снижение в условиях сокращения кредитования в период кризиса. Однако впоследствии в результате сравнительно быстрого восстановления финансового сектора довольно быстро вернулся к прежним значениям и в последнее время демонстрировал рост в пределах нескольких процентных пунктов на фоне активного расширения POS-кредитования, которое растет сейчас примерно на 15-20% в год. В среднесрочной перспективе POS-кредитование продолжит расширяться, в том числе на фоне роста доходов и увеличения предельной склонности к потреблению».
По словам руководителя отдела PR-компании Media-Saturn Russia Анны Трофимовой, примерно 10% от общего объема реализации продаж в магазинах сетей Media Markt и Saturn – это продажи в кредит. «Можно отметить снижение продаж в кредит во время кризиса в 2009 году. Это было связано с недостатком ликвидности у банков», – отмечает эксперт. В кредит приобретают крупную бытовую технику, компьютеры и сопуствующие товары, а также современные функциональные смартфоны. Продажи последних неуклонно растут. По прогнозам аналитической службы компании «МегаФон», к 2015 году доля смартфонов в продажах увеличится до 60%. POS-кредитование выгодно ритейлерам ЭиБТ, поскольку, как поясняет Анна Трофимова, позволяет увеличить продажи за счет предоставления дополнительных финансовых возможностей нашим покупателям. «Ритейлеры заинтересованы как в расширении товарооборота и увеличения выручки и усилении конкурентоспособности (наличие предложений по экспресс-кредитованию во многих случаях действительно может повысить трафик сети), так и в консолидации дополнительных доходов. Либо за счет комиссионных сборов с кредитных организаций либо собственно процентных платежей, если кредитование осуществляет подконтрольный торговой компании банк, – рассуждает Максим Клягин. – Маржинальность в POS-кредитовании формируется на довольно высоком уровне, что вполне естественно при столь значительных, призванных компенсировать риски, ставках. В среднем рентабельность активов наиболее крупных игроков экспресс-кредитования обычно примерно в 1,5-2 раза выше средних по рынку показателей для традиционных кредитных институтов и может составлять около 10%. Но качество портфеля, как правило, конечно, довольно низкое».
Большое будущее Как правило, ритейлеры принимают участие в разработке кредитных условий для покупателей. «Мы высказываем свои пожелания при формировании кредитного портфеля, а также разрабатываем совместные акции», – сообщает Анна Трофимова, добавляя, что условия кредитования все же зависят от банков, поэтому сложно строить прогнозы, как могут измениться условия кредитования в перспективе. Максим Клягин констатирует, что в последнее время заметного снижения ставок скорее не наблюдалось, а в более длинной ретроспективе 1-1,5 года снижение составило примерно 5-10 процентных пунктов. «Сегодня примерный средний диапазон – 40-60%. Полагаю, ставки продолжат снижаться, прежде всего на фоне роста конкуренции с другими существенно более дешевыми видами кредитования, в том числе, например, с динамично развивающимся сейчас нецелевым кредитованием в торговых сетях (кредит наличными в магазинах), которое в среднем в два раза дешевле POS-кредитования», – добавляет эксперт. По мнению Максима Клягина, POS-кредитование в сетях ЭиБТ – это весьма актуальный сервис. «Мы склонны считать, что в условиях динамичного расширения проникновения сети Интернет, бурного развития сектора e-commerce и, в частности, онлайн-торговли, средние темпы роста которой в последние несколько лет составляют около 50%, такие механизмы дистанционного экспресс-кредитования, скорее всего, будут весьма востребованы. Для потребителей это, прежде всего, удобный инструмент, аналогичный POS-кредитованию, но локализованный именно в digital-среде, ориентированный на онлайн-шопинг. Для кредитных институтов, развивающих потребительское кредитование, это возможность выйти на новый, еще только формирующийся (на долю онлайн-торговли сейчас приходится только около 2% розничного товарооборота), но уже довольно крупный (около 400 млрд рублей) и, несомненно, более чем перспективный рынок», – заключает эксперт.
Последние комментарии
Ага. Прошло 5 лет, а воз и ныне там. До сих пор ни одного заказа, ни одного дивиденда.
Скажите пожалуйста, до какого числа будет выставка динозавров?