Кому это надо?

Учитывая большое количество сайтов с открытыми предложениями недвижимости, кажется, что сделать самому покупку сегодня проще простого. Проанализировав Интернет и газеты бесплатных объявлений, можно примерно понять, за какую цену предлагается аналогичный объект недвижимости. Учитывая, что большинство квартир в Самаре построено по стандартным проектам, сделать это не так уж сложно. К тому же в последнее время заметно упростилось и оформление документов: Управление Росреестра по Самарской области предприняло значительные усилия для того, чтобы помочь гражданам в кратчайшие сроки и комфортно решить свой квартирный вопрос.

Казалось бы, для чего нужен риелтор? На самом деле все не так просто, и зачастую привлечение специалиста окупит себя сторицей.

"Риелтор помогает клиенту подобрать на рынке жилья вариант, наиболее соответствующий его требованиям, а собственникам может подсказать, по какой именно цене наиболее выгодно можно реализовать объект, - рассказывает руководитель отдела жилой недвижимости АН "Визит" Ирина Быкова. - Дело в том, что риелтор должен хорошо ориентироваться в рынке недвижимости, уметь проводить оценку объекта. Также именно риелтор общается с покупателями, что занимает массу времени. К примеру, по одному объекту бывает, в среднем, около 50 звонков! Только представьте себе, сколько времени это может занять у собственника. А привлечение риелтора позволит сэкономить время. И, еще один немаловажный аспект - это правильное оформление документов и соблюдение временных сроков. При сделках по ипотеке, с участием материнского капитала это очень важно".

Тонкости процесса

Действительно, профессиональная оценка жилья включает в себя множество факторов, помимо общеизвестных (типа дома, района, этажности). При определении цены жилья учитываются и вид из окна, и удаленность от остановок общественного транспорта, и наличие мусоропровода. Кроме того, именно риелтор, имеющий большой опыт показов, решает, нужно ли делать в квартире ремонт перед появлением первых покупателей, может сам провести первый просмотр при покупке жилья, чтобы отсечь все неподходящие варианты. Все это позволяет экономить время и деньги и исследовать максимальное количество возможных вариантов.

Еще более важна помощь риелтора в оформлении всех необходимых документов, ведь порой разобраться в них самостоятельно крайне сложно. Это касается и наделения долями детей, и права на недвижимость тех детей, что родились у семьи уже после приобретения квартиры по сертификату "материнского капитала", и определения возможности претензий людей, ранее выписанных из квартиры по суду или находящихся в местах лишения свободы.

Платим за услуги

Сколько же придется заплатить риелтору? "В среднем, размер вознаграждения составляет около 3-5% от суммы сделки, - рассказывает Ирина Быкова. - В Москве комиссия выше и составляет от 8 до 10%". Аналогичные цифры называют и в "Агентстве недвижимости Ивановой Дарии", где уточняют, что у профессиональных агентств стоимость услуги практически одинаковая. Разница заключается в качестве работы, предоставлении дополнительных услуг, а также персональных скидках для клиента.

Таким образом, если речь идет о продаже квартиры за 2 млн рублей, то гонорар риелтора составит от 60 до 100 тысяч рублей. Выплачивать эту сумму обязана сторона, обратившаяся за помощью в агентство недвижимости. Расходы действительно значительные, и, чтобы не было мучительно больно за потраченные деньги, следует помнить, что только серьезная фирма может гарантировать качество услуг. В противном случае можно понести потери, а то и вовсе столкнуться с "черными риелторами" и потерять не только деньги, но и недвижимость.

В "Агентстве недвижимости Ивановой Дарии" предлагают прежде всего проверять наличие у риэлтора специального аттестата, который подтверждает соответствие деятельности компании Росстандартам и государственному стандарту Российской Гильдии риэлторов. Для получения такого аттестата необходимо сдавать специальный экзамен, что гарантирует профпригодность риторика. Еще одним из критериев выбора может быть срок существования агентства - традиционно советуют выбирать те из них, что работают на рынке не менее 5 лет.