В текущем году операционная доходность ООО «Сапожки» достигла 7 млн рублей. После проведения ассортиментной аналитики установлено, что 1 из 5 позиций принесла предприятию убытки на 5,2 млн руб. Эксперты сервиса для автоматизации управленческой отчётности «Финансист» отмечают, что без обновлённых сведений руководство ещё долго бы не узнало о существующей проблеме.

Ассортиментный анализ — аналитическая выборка для работы с предлагаемым ассортиментом. Он даёт возможность определить необходимые объёмы выпускаемых продуктов по каждому направлению для увеличения прибыли. Такой подход особенно важен, если у предприятия ограниченные производственные мощности или компания работает на специфическом рынке.

Чтобы успешно провести такую аналитику потребуются сопоставимость расчётной и рыночной цены продукции, налаженные управленческий учёт и формирование операционных отчётов по каждому направлению. Также расходы рассматриваемого бизнеса должны быть чётко разделены на постоянные и переменные.

При проведении ассортиментного анализа учитывается стоимость каждой позиции, объём реализованного товара, конечная выручка, сопутствующие и регулярные затраты, амортизационные отчисления.

Указанные сведения позволяют рассчитать:

• операционную доходность;
• соотношения выручки и расходов;
• точку безубыточности.

Специалисты сервиса для автоматизации управленческой отчётности «Финансист» предлагают на конкретном примере подробно разобрать весь процесс.

Предприятие «Сапожки» изготавливает 5 видов продукции: сапоги, кроссовки, ботинки, сандалии и туфли премиум-класса. У компании предусмотрен производственный лимит, из-за которого она не в состоянии изготовить более 10 000 обувных пар. В минувшем сезоне операционная доходность достигла 6,9 млн рублей при выручке на общих продажах 122,7 млн.

Владелец предприятия готов был выплатить премии сотрудникам за успешную работу. Однако результаты ассортиментного анализа свидетельствовали, что показатели не так радужны, как ожидалось. Многомиллионная суммарная выручка преодолела рубеж безубыточности с доходом около 7 млн. При этом элитная обувь принесла финансовые потери в размере свыше 5 млн, что почти сопоставимо с доходами. Без анализа ассортимента догадаться об этом практически невозможно.

После пересмотра производственной политики и выпускаемой продукции, прибыль компании увеличилась с 7 млн до 9,9 млн, при этом в «убыточную» категорию не попала ни одна товарная позиция. И это несмотря на рост постоянных и переменных доходов.

Содействие в подборе финансовых услуг

Не является офертой