Какой инструмент выбрать, чтобы эффективно управлять бизнесом? Расчёт плановых показателей, анализ задолженности дебиторов и АВС — все эти методы прекрасны, но использовать их стоит соответственно задачам конкретной организации.

Рост продаж без увеличения прибыли

В какой-то момент маркетологи могут заметить, что прибыль компании не увеличивается, несмотря на общий рост продаж. Частая причина — популярность товара с незначительным вкладом в финансовые результаты. Суть в том, что не всегда самым важным является количество единиц проданного товара или услуги. Выяснить, какой продукт реализовать на самом деле выгоднее, помогает ABC-анализ.

Что за ABC-анализ?

Эксперты сервиса «Финансист» объяснили, что данный анализ выступает как способ группировки объектов на основе их важности для достижения конкретной цели. Он включает в себя 3 главных шага.

1. Упорядочить продукты по уровню прибыли. Например, одна из позиций составляет 20% от всего ассортимента и даёт 80% прибыли.

2. Провести анализ данных. Именно он приносит чистые цифры, которые дадут картину популярности продуктов и их полезности для бизнеса.

3. Подготовить выводы. На основе полученных цифр принимается ряд решений: какой-то из продуктов закупается активнее, какой-то должен подвергнуться новой маркетинговой гипотезе, а часть и вовсе может нуждаться в сокращении запасов.

Выбираем проекты для инвестиций: как считать?

Предположим, у компании осталась прибыль с прошлого года, которую никуда не определили, и собственники принимают решение инвестировать в развитие. Открывать ли в таком случае новый филиал или расширить работу уже имеющейся точки с помощью модернизации оборудования? На помощь придут расчёты NPV и IRR.

NPV — это чистая приведённая стоимость, которую получает предприятие от реализации проекта. Если его значение больше 0, проект считается экономически успешным.

IRR — ставка, при которой проект считается безубыточным. Если IRR выше ставки дисконтирования, проект должен давать прибыль.

Порой ситуация складывается так, что несколько идей одновременно оказываются интересными для инвестиций, но у организации нет ресурсов для вложения в каждый проект. Тогда компания останавливается на решении, актуальном на момент текущей цели.

Стоит ли разрешать отсрочку платежей?

Если слишком часто проявлять щедрость и руководствоваться приятельскими отношениями со своими покупателями (что особенно характерно для малого бизнеса), можно обнаружить недостаток средств на счетах. Эксперты сервиса «Финансист» рекомендуют регулярно анализировать дебиторскую задолженность, чтобы миновать кассовые разрывы. Для этого нужно вовремя напоминать клиентам об оплатах, чтобы компании не работала в убыток.

Не является офертой