В Самаре ежедневно появляются несколько десятков предложений о продаже того или иного предприятия из самых разных отраслей – от розничной торговли и бытовых услуг до бань и ночных клубов. С точки зрения структуры спроса, большинство покупателей исходят из того, что дело должно быть понятным, простым и недорогим. По сравнению с общеизвестными механизмами, инвестирование в готовый бизнес потенциально более доходно, но и более рискованно. Одно из основных отличий этого инструмента – возможность инвестора влиять на доходность вложений, развивая бизнес, повышая его эффективность.

"Готовый бизнес" представлен преимущественно проектами потребительского сектора: ритейл, общественное питание, сфера услуг, – сообщает аналитик УК "Финам Менеджмент" Максим Клягин. – Наиболее высоким спросом, как правило, пользуются небольшие продовольственные магазины, кафе и рестораны низкого и среднего ценового сегмента, парикмахерские и салоны красоты, автомобильные сервисы. Сравнительно новый тренд – появление спроса на бизнес в сфере электронной коммерции. В последнее время все более заметный интерес потенциальные покупатели проявляют к интернет-магазинам различного профиля, что вполне логично, так как сектор онлайн-торговли растет очень высокими темпами и сохраняет значительный потенциал развития".

Взвешенное решение

Как считают эксперты магазина готового бизнеса "Бизнес Гарант", покупка или продажа готового бизнеса не являются теми сделками, которые бизнесмен совершает ежедневно. Подобные решения – результат весьма взвешенного анализа, включающего в себя анализ ситуации на рынке, а также собственных возможностей. Мало кто решится на покупку предприятия, фирмы, компании, не будучи уверенным, что обладает полной и достоверной информацией о приобретаемом объекте.

"Бизнес – это не статичная машина по получению прибыли, – говорит директор по продажам компании "Магазин готового бизнеса Delomag.ru" Вадим Голицын. – Это постоянный процесс, который требует внимания 24 часа в сутки. Купив прибыльный бизнес, один владелец может его загубить через месяц, а другой – развить до масштабов транснациональной компании. Таких примеров сотни. Многое зависит от знаний и личной интуиции конкретного владельца бизнеса". Сегодня более конкурентоспособны малые и средние предприятия, демонстрирующие большую гибкость, нежели крупные игроки.

Способы покупки

При таких инвестициях покупателю прежде всего следует обращать внимание на долговременную успешность бизнеса. Либо бизнес существует с прибылью не менее трех лет, либо покупатель отчетливо видит перспективы его прибыльности в ближайшие три-пять лет. В подобных сделках выгоднее переплатить за успешный бизнес, чем купить провальный проект. Обратившись к специализированным компаниям – бизнес-брокерам, покупатель может сэкономить свое время и значительно повысить вероятность успешной покупки.

Существует, по данным магазина готового бизнеса "Бизнес Гарант", пять основных механизмов проведения передачи собственности. Первый и основной на сегодня – замена учредителей (аукционеров) в юридическом лице – ООО или ЗАО. Однако в этом случае вместе с бизнесом инвестор приобретает все его проблемы – нарушения, кредиты и т.д. Второй способ – передача активов покупаемого бизнеса новому юридическому лицу, что освобождает покупателя от проблем покупаемого предприятия. Еще одна возможность – продажа предприятия как имущественного комплекса. Кроме того, приобрести готовый бизнес можно через слияние или присоединение, а также через ликвидацию или дружественное банкротство.