Если вы нашли ошибку в тексте - выделите ее и нажмите CTR+Enter
Не секрет, что основные арендаторы ТЦ – это крупные сетевые компании, а вот индивидуальным предпринимателям арендовать там торговую площадь весьма проблематично. Почему? Узнаем у экспертов.
Фото:
АРХИВ «ВК»
Естественный отбор
У любого грамотно организованного торгового центра есть собственная концепция, исходя из которой и осуществляется подбор арендаторов. "Если говорить про выбор арендатора среди претендентов одного профиля, здесь действует принцип: чем интереснее бренд для покупателей, тем интереснее он для собственника ТЦ. Степень интереса опять же выражается вполне очевидными критериями - популярностью марки, посещаемостью торговой точки и оборотом арендатора. Чем они выше, тем, как правило, арендатор интереснее", - комментирует начальник отдела маркетинга ТРК "Вива Лэнд" Сергей Янкин.
Прежде чем заключить договор аренды, девелоперы торгового центра тщательно изучают историю арендатора, смотрят на его известность, качество предлагаемого товара, обращают внимание на его ценовой сегмент. Также рассматриваются товарная группа, сегмент товара, на кого он рассчитан.
"Если это торговый центр премиум-класса, то нет смысла сдавать арендные площади под магазины, которые не интересуют основную целевую аудиторию. Если ТЦ работает в формате дискаунтера, то там неуместны дорогие магазины, - поясняет Сергей Янкин. - Огромное количество факторов влияет на решение о сдаче торговой площади в аренду. Но прежде всего собственник оценивает известность марки, которую представляет арендатор, его желание и возможность вкладываться в продвижение своей торговой точки. Ведь в обратном случае может получиться ситуация, когда малоинтересный арендатор займет хорошее место и за счет того, что в целом у ТЦ хороший трафик, будет на этом зарабатывать. Такой арендатор не будет интересен ни собственнику ТЦ, ни потребителю".
Пул арендаторов
На стадии разработки концепции торгового центра определяется оператор, который мог бы выполнять функцию якоря и привлекать максимальное количество посетителей. Например, в зависимости от местоположения объекта и состояния рынка, якорями могут быть продовольственный супермаркет, операторы развлекательной зоны, универмаги. Когда есть якоря, причем не только магазины, но и какие-то развлекательные заведения, идет подбор остальных арендаторов. Профили отбираются в соответствии с концепцией. Работают такие критерии, как раскрученность марки, надежность марки как арендатора и т.д. При прочих равных условиях, действует условие тендера по арендной ставке.
В итоге цель собственника торгового центра - создать пул арендаторов, который эффективен в данном объекте и привлекателен для потребителей. Безусловно, предпочтение отдается динамичным сетям с качественной интересной концепцией, которые соответствуют целевой аудитории объекта и обладают финансовыми и маркетинговыми ресурсами. Но при определенных условиях и небольшой магазин индивидуального предпринимателя может быть весьма интересен и успешен.
"При выборе арендатора учитывается, чем он собирается торговать. Если конкуренция на этот вид товара в торговом центре уже высока, то, соответственно, сам арендатор должен понимать, что на длительные отношения с таким ТЦ рассчитывать он не сможет - просто не выживет. А может быть, товар его уникален, интересен или соотношение цены и качества оптимально. В этом случае, конечно, он будет привлекать покупателей, и тогда уже другой арендатор из его же сегмента может не выдержать конкуренции", - отмечает Сергей Янкин.
Ситуация на рынке
Как отмечает директор Поволжского Центра Развития Валентин Лобанов, арендная ставка в сегменте ТЦ Самары по итогам 2012 года менялась только в отношении сверхпроходных и ликвидных площадей. В результате средняя арендная ставка в самарских торговых центрах выросла относительно начала 2012 года до 2,6 тыс. руб./кв.м.
Максимально высокий показатель средней арендной ставки зафиксирован в прикассовых зонах и проходах галерей рядом с входными группами для суперокружных ТЦ (9 тыс. руб./кв.м). Максимальный показатель - прикассовая зона "Ашана" в ТРЦ "Космопорт" - 25 тыс. руб./кв.м, прикассовая зона и "островки" первого этажа "Вива Лэнд" - 15-20 тыс. руб./кв.м. Минимальный уровень для такого типа площадей - 2,5 тыс. руб./кв.м (прикассовая зона ТЦ "Мелодия").
Если говорить о динамике вакантных площадей, то в 2012 году она была положительная, показатель свободных площадей в среднем по городу вырос до 7%. Этот рост связан с серьезной ротацией, которая происходит в двух ТЦ компании "Виктор и Ко" - "МегаСити" и "Московский".
Минимальная доля вакантных помещений в начале 2013 года зафиксирована в секторе районных ТЦ, где этот показатель составляет 0,8% и не меняется на протяжении года. Есть торговые комплексы, в которых нет свободных площадей и сохраняется лист ожидания. Это "Парк Хаус", "Русь-на-Волге", "Аврора", "Вива Лэнд", "Апельсин".
У них в официальной группе ничего не сказано про "Ашан", это там я так поняла кто-то из комментаторов просто так предположил. Я наоборот слышала что там не "Ашан" будет, а другой какой-то новый крупный гипермаркет
Последние комментарии
Я в это рыночное говно не пойду...
У них в официальной группе ничего не сказано про "Ашан", это там я так поняла кто-то из комментаторов просто так предположил. Я наоборот слышала что там не "Ашан" будет, а другой какой-то новый крупный гипермаркет