Как с наименьшими потерями обменять старое жилье на новое

Продать и купить
Первый наиболее простой вариант – это самостоятельно или с помощью опытного риелтора продать имеющуюся в собственности квартиру и с доплатой приобрести новую квартиру в понравившемся доме.
«Этот вариант является наиболее выгодным и с материальной точки зрения. Ведь в этом случае собственник продает имеющуюся квартиру по рыночной цене и приходит к застройщику с «живыми» деньгами. В этом случае клиент имеет возможность получить существенную скидку или попросить зафиксировать цену до завершения строительства. Недостатком таких сделок можно считать дополнительные хлопоты продавца, связанные с поиском покупателя и показами квартиры, а также оформлением стандартного пакета документов по купле-продаже», – отмечает генеральный директор Агентства недвижимости и ипотеки «ВИП Компания» Татьяна Сырова.

Старое в зачет нового
Существует еще один вариант обмена старого жилья на новое – обратиться к застройщику с предложением взять в зачет новой квартиры уже имеющуюся. Алгоритм действий в этом варианте следующий. «Человек обращается в строительную компанию со своим вторичным жильем, где оценивают его квартиру по рыночной стоимости. Одновременно с этим мы подбираем ему жилье в наших новых объектах. Заключаем договоры долевого участия, где фиксируется цена квадратного метра до того момента, пока квартира будет продаваться на вторичном рынке, а также договор на оказание риелторских услуг по продаже квартиры. Стоимость услуг составляет 2% от продажи квартиры на вторичном рынке. В перечень услуг входит полное сопровождение сделки, начиная с рекламы квартиры, организации просмотров, ведение сделки в регпалате и получение свидетельства о праве собственности. Как правило, если цена вторичной квартиры определена конкурентоспособно, то вся сделка занимает 2-3 месяца. Бывает, что люди хотят продать квартиру и дороже, мы не противимся этому и принимаем сторону клиента. Конечно, тогда процесс продажи может затянуться», – поясняет риелтор строительной компании «Берег» Мария Безбородова.

Возможные риски
Заключить договор со строительной компанией, конечно, удобнее и проще, но при одном очень важном условии – если вы обращаетесь в надежную строительную компанию с проверенной репутацией.
«Для человека удобен такой вариант обмена, ведь в этом случае он просто приносит нам все необходимые документы, а все остальное – наша работа. Еще один большой плюс этой схемы в том, что фиксируется цена независимо от колебаний рынка. И еще один немаловажный момент: если квартира на вторичном рынке продается со скидкой, мы ее делаем за счет снижения стоимости квадратного метра в долевке. То есть, например, на 50 тысяч уменьшили стоимость вторички, соответственно на 50 тысяч уменьшили для нашего дольщика стоимость новой квартиры», – поясняет Мария Безбородова.
Однако при таком варианте обмена есть и определенные риски. По словам Татьяны Сыровой, нередко застройщик принимает зачетные квартиры по цене ниже рыночной, по так называемой ликвидационной стоимости. Здесь учитываются разные факторы риска: вдруг квартира не продастся или будет продаваться долго, или резко понизятся цены.
«Это вполне естественно, что компания-застройщик страхует свои риски. Для застройщика это довольно рискованная сделка. Я рекомендую своим клиентам продавать самостоятельно и затем уже обращаться в строительную компанию, в этом случае сделка будет намного бюджетнее», – заключает Татьяна Сырова.