Какие специфические продукты предлагают банки

– Представлены ли в депозитной линейке вашего банка необычные предложения - в редких валютах, для узкой целевой аудитории? Каковы их условия?

Лариса ШПИТОНЦЕВА, директор Департамента розничного бизнеса ОАО «Первобанк»:

- В феврале 2012 года продуктовая линейка Первобанка пополнилась вкладом «До востребования+». Теперь клиенты могут открыть счета в швейцарских франках, британских фунтах стерлингов, канадских долларах, китайских юанях, японских иенах. Новый вклад позволяет вести безналичные конверсионные операции в этих валютах. Это довольно редкое предложение на рынке. Нельзя сказать, что продукт массовый - он сориентирован на узкоспециализированную и финансово подготовленную аудиторию, активно управляющую своими финансами и способную получать существенный доход от управления валютами.

Игорь ШТЕЙНБОК, заместитель управляющего филиалом ОАО «УРАЛСИБ» в Самаре:

- Мы предлагаем клиентам комплексный продукт «Вклад+ПИФ». Такой вклад можно разместить сроком на три или шесть месяцев в рублях, долларах США или евро. Условие его открытия - покупка клиентом паев ПИФ под управлением УК «УРАЛСИБ». Это классический депозит с высокой ставкой, и вместе с тем клиент становится обладателем паев инвестиционных фондов с хорошим потенциалом доходности.

Василий ГРИНЕВ, начальник Отдела розничного бизнеса Самарского филиала ОАО «Нордеа Банк»:

- «Нордеа Банк» предлагает открытие вклада «Ваше будущее» клиентам, заключившим договор накопительного страхования жизни со страховой компанией-партнером банка. Эта программа - не только инструмент долгосрочного сохранения и преумножения денежных средств, но и надежный способ защитить себя и своих близких от непредвиденных обстоятельств, связанных с причинением вреда жизни и здоровью. Ставка по этому вкладу практически в полтора раза выше, чем по другим сопоставимым по сроку вкладам. В Самарском филиале банка этот вид вклада будет действовать с апреля.

Роман ГЛАЗОВ,эксперт РОСГОССТРАХ БАНКА:

- Специально для вкладчиков, заинтересованных в получении повышенного дохода, РОСГОССТРАХ БАНК разработал вклад «Инвестиционный». Его можно открыть на 31, 91 и 181 день, ставки по вкладу достигают 11,25%. Условием его открытия является приобретение паев инвестиционного фонда под управлением УК «Русь-Капитал». В итоге вкладчик может увеличить свой доход за счет комбинации гарантированного дохода на сумму вклада и возможности получения дополнительного инвестиционного дохода от вложения средств в паевые инвестиционные фонды.

Валентина ПЛАТОНОВА, директор Самарского филиала ФГ БКС:

- БКС Банк, входящий в ФГ БКС, предлагает клиентам интересный инструмент «Депозит Инвестор+» - при открытии обычного банковского депозита клиент также покупает паевые инвестиционные фонды нашей управляющей компании. В этом случае риски страхуются сразу по нескольким направлениям. С одной стороны, есть депозит со среднесрочным размещением и всеми его преимуществами в виде фиксированного процента и страхования государством, а с другой стороны – ПИФ, с помощью которого возможно существенно превысить реальный уровень инфляции и ставки по банковским депозитам в долгосрочной перспективе.

Галина ЧЕРВЯКОВА, управляющий филиалом ВТБ24 в Самаре:

- Акционерам ОАО Банк ВТБ, принявшим участие в обратном выкупе акций с 12 марта по 13 апреля 2012 года, ВТБ24 предложит разместить полученные средства во вклад на максимально выгодных условиях. Ставка по депозиту в рублях составит 9,25% годовых, что в среднем на 1,5 процентных пункта выше базовых ставок по вкладам ВТБ24. Условия вклада предусматривают размещение средств в сумме большей, чем максимальный размер по оферте: минимальная сумма вклада составляет 5000 рублей, максимальная - 700 тыс. рублей, вне зависимости от пакета акций, предложенного к выкупу. При этом клиенту предоставляется возможность открыть не более одного вклада. Срок размещения - 270 дней, проценты начисляются в конце срока, пополнение и частичное списание не предусмотрены. Срок действия предложения - с 16 апреля по 19 мая этого года.

– Насколько высок спрос на такие вклады? Чем они интересны банкам?

Евгений ПИКАЛОВ, председатель Правления Банка «ФИНАМ»:

- Такие продукты сейчас появляются, но редко, их доля на рынке составляет не более 1-2%. Сами по себе они не рассчитаны на значительный охват рынка: их цель - поддержка имиджа банка как идущего навстречу клиентам, также банки используют этот сегмент для тестирования своих стратегий и рекламы.

Илья КОВЯЗИН, и.о. директора филиала «Самарский» ОТП Банка:

- Этот вид сбережений больше характерен для VIP-клиентов, которые являются «профессиональными» вкладчиками и, как правило, имеют вклады в нескольких, в том числе в «экзотических», валютах. Это позволяет получать дополнительную прибыль на курсовой разнице, однако при понижении курса по отношению к рублю клиент может потерять часть сбережений.

Игорь ШТЕЙНБОК:

- Спрос на комплексные продукты достаточно высок, так как они позволяют получать гарантированный доход по вкладу и, благодаря вложениям в ПИФ, совокупный доход выше уровня инфляции.

Василий ГРИНЕВ:

- Сегмент так называемых структурированных вкладов, когда вклад сочетают с другим финансовым продуктом - накопительным страхованием жизни или паями ПИФ, только начал свое развитие в России. Потенциально этот сегмент представляется достаточно интересным: это современный высокотехнологичный продукт, который сейчас занимает значительную часть в продуктовой линейке европейских банков. Он позволяет клиенту самостоятельно выбирать программу инвестирования с различным сочетанием риска и доходности, и в целом доходность по такому продукту потенциально выше, чем по традиционным вкладам. Кроме того, продукт включает в себя страховую защиту.