Работодатель работодателю - рознь, каждый по-разному реагирует на ваши желания. Существует всего три вида реакций на подобные предложения:

Торг не уместен

Надежда Нестерова, бизнес-тренер, считает, что кандидат, который решил поторговаться, падает в глазах представителей компании. "Условия работы, заработная плата, должность, составляющие соцпакета - все это обсуждалось на собеседовании. Если от непосредственного утверждения в должности кандидата отделяет всего подпись, то наверняка во время обсуждений условий договора у него не возникало вопросов и серьезных разногласий с составителем этих условий. Соответственно, соискателя все устраивало. Тогда почему именно сейчас они решили показать характер и потребовать изменений условий договора?" - так рассуждают многие работодатели, когда видят стремление потенциального работника изменить уже утвержденные условия.

"Помните, что даже после успешного прохождения собеседования ваши профессиональные качества все еще оцениваются. Если вы склонны менять свое мнение, то работодатель понимает, что вы не умеете следовать поставленным критериям, сохранять одну и ту же позицию, принимать решения", - говорит Антонина Аверьянова, HR-эксперт.

Оффер (неофициальный документ, в котором обозначены все условия сотрудничества и данные о работе: должность, зарплата, составляющие соцпакета) - еще не гарантия того, что вас примут на работу. Возможно, у работодателя есть несколько кандидатур на одну должность. И если вы будете торговаться, то очевидно, что выбор компании будет сделан не в вашу пользу. Вы рискуете упустить свой шанс, и тогда синица полетит вслед за журавлем в небе.

Предлагайте свои условия

Торговаться перед заключением трудового договора, по мнению HR-эксперта Антонины Аверьяновой, можно. Оффер - это же не официальный документ, который "устраивает" вас на работу. Компания предоставляет данную бумагу с той целью, чтобы кандидат ознакомился со всеми условиями труда. Отстаивать свою точку зрения можно и даже нужно в тех случаях, если размер заработной платы или условия работы в документе вы видите впервые или если предварительные договоренности не соответствуют  критериям, прописанным в оффере.

Торговаться можно, если вы привели причины того, почему вас не устраивают прописанные условия, считает бизнес-тренер Надежда Нестерова. Главное, в письменном виде указать все, что вы предлагаете пересмотреть работодателю и предложить несколько решений, благодаря которым можно будет достичь предполагаемых результатов.

"С осторожностью следует отнестись к тем компаниям, которые навязывают вам свои условия на первых этапах работы, - говорит Любовь Солдатова, региональный менеджер по персоналу. -  Скорее всего, вы будете работать, следуя лишь предписанным правилам, и "договориться" не получится".

"Сделал дело - проси прибавку"

Лучший и оптимальный вариант для тех, кто не желает мириться с цифрами, указанными в оффере, а также не хочет рисковать хорошим предложением, - это сначала проявить себя, а уже потом пробовать торговаться". Так считает бизнес-тренер Надежда Нестерова. Работодатель будет знать, на что вы способны, и если он добросовестный, то ваши профессиональные качества будут оценены по достоинству.

Любовь Солдатова - региональный менеджер по персоналу - уверена, что если вы предъявите свое недовольство о несоответствии объема работы зарплате как можно раньше, то ваши предложения будут рассмотрены с большим вниманием. Не стоит затягивать с этим. Любой компании нужны хорошие сотрудники, поэтому работодатели пойдут на некоторые условия с вашей стороны, тем более что поиск новых кадров потребует больших затрат.