Управляющий партнёр Авито Иван Гуз в рамках сессии "Зовите CEO!" на бизнес‑конференции Авито "По Делу" рассказал о модели платформы и инструментах, которые помогают предпринимателям развивать продажи. По его словам, точка входа на платформу понятна, а результат зависит от комплексной работы со спросом.
Иван Гуз раскрыл важный барьер, с которым сталкиваются предприниматели: "Для 60% предпринимателей барьер для начала бизнеса — это не отсутствие стартового капитала, а неуверенность в своих силах и боязнь потерять деньги. Поэтому чем безболезненнее тест гипотез и чем больше бесплатных инструментов, тем у предпринимателя больше шансов вырасти. Авито кратно снижает цену ошибки благодаря наличию бесплатных инструментов. Например, бесплатная лента постов для продавцов уже сейчас собирает 2,1 млн просмотров в неделю. При этом Авито минимизирует трение между продавцом и покупателем благодаря тому, что они могут общаться и уточнять все детали напрямую перед сделкой: это подтверждают цифры — у нас всего 9% возвратов у профессиональных продавцов и 0,09% споров, что в разы меньше стандартов рынка e‑commerce".
Важным анонсом стал запуск портала для селлеров и партнёров "По делу". На площадке разместят пошаговое обучение для новичков и практические материалы для действующих продавцов — по всем вертикалям Авито и по продвижению через Авито Promo. Цель проекта — обучить 30 тысяч продавцов за пять лет.
Практическую часть конференции составили истории предпринимателей, которые показали, как можно расти на платформе. Так, например, Евгений Лещенко, основатель LightStore, начинал в 2017 г. как студент с бюджетом 30 тыс. руб. — продавал компьютерные комплектующие. Сейчас его магазин ежедневно отправляет сотни заказов, почти все — через Авито Доставку.
А Полина Громыко, генеральный директор компании "Бошанилыч", стартовала в 2013 г. с 10 объявлений и бюджетом 2,5 тыс. руб. на продажу промышленного оборудования. Сегодня у компании 13 тыс. активных объявлений. Ключевой принцип работы — скорость: менеджеры отправляют коммерческое предложение, фото и видео оборудования в течение 30 минут после получения номера телефона от покупателя.
Соучредители магазина одежды "Блок Маркет" Дмитрий Страйстар и Егор Зотов начинали с поставки на 17 тыс. руб., а сейчас отгружают около 2 тыс. единиц товара в день. Предприниматели рекомендуют участвовать в распродажах Авито: в среднем выручка магазина растёт на 50%. С обработкой потока обращений помогает бот — он консультирует по наличию и размерам и закрывает 40% запросов.
Последние комментарии
Если выбирать интеллектуальный спорт, то лучше заниматься игрой Го. Это сбалансированней чем шахматы для развития логики и образного мышления. В Самаре вроде есть клуб Го.
Лучше начинать учиться с первого класса, потому как в старших уже не до этого, а музыкалку оканчивают к восьмому классу, - многие бросают из-за нагрузок, и дети в это время из более "мягкого пластилина" - легче лепить "Кабалевского".