- Как фантазия художника превратилась в коммерческий проект?

- Имея архитектурное образование, я искала работу для быстрой реализации собственных идей. Интерес к рисованию и шитью, привитый с детства благодаря маме, привел меня к курсам по созданию принтов. Технология печати на ткани меня заворожила. Я глубоко погрузилась в тему: изучила фабрики, типы тканей и пигменты. Накопив знания, я стала делиться ими на YouTube, а затем перешла к созданию одежды. Оффлайн-продажи не пошли, и я была готова опустить руки. Все изменило знакомство с командой единомышленников в пространстве "НАШИ". Благодаря их поддержке, а затем и вниманию модного коммьюнити Самары в августе 2023 года мой бренд получил новый импульс к развитию.

- Как выглядели первые изделия?

- Сначала был поиск - я делала одежду для себя, а потом для друзей. Первый заказ был от моих друзей на свитшоты с машинками.

- В чем состоит концепция бренда?

- В пересечении искусства, моды и туризма. Направление бренда - Самара туристическая. Мои вещи считываются как сувенирные. Люди, носящие эту одежду, транслируют свою принадлежность и любовь к родному городу. Для меня было важно изобразить Самару в современном и историческом контексте. Принт "Самара-кор" символизирует романтику, гедонизм, счастливые мгновения "здесь и сейчас".

- Как сформировалась уникальность "Yanik-art"?

- Мне было важно заинтересовать людей - показать им микс, который они не смогут найти в обычном магазине. Не всегда получается угадывать с формой продукта, но я нахожусь в постоянном поиске, экспериментируя и отрабатывая навыки насмотренностью и обучением по стилю.

- Какую продукцию вы предлагаете своему покупателю?

- Я предлагаю широкий ассортимент одежды и аксессуаров: флагманский продукт - это платок "Самара-кор", футболки занимают второе место по запросам. Также костюмы из вискозы, брюки, рубашки, кимоно, топы - все это с портретами курортной Самары. В этом году была выпущена лимитированная коллекция плавок и купальников. В скором времени мы будем расширять ассортимент зонтами, термосами и предметами интерьера - текстильными украшениями для сервировки стола. Сейчас я работаю над новым выпуском. Пока держу интригу, но могу сказать, что это будет тема Нового года.

- Почему именно платок полюбился самарцам?

- Первый платок с портретом Самары сделан три года назад. Я поставила себе задачу - сделать универсальный предмет, который будет выступать в роли подарка "Про Самару". В этом году я довела идею до апогея, создав фирменную упаковку для сувенира. Я проходила обучение в центре "Мой бизнес" и выиграла сертификат на типографию, благодаря им я смогла реализовать коробку для платка. Погрузилась в задачу и продумала все до мелочей: каждый штрих на картине, упаковку и ассортимент для разных покупателей.

- Почему бы не уделить такое внимание деталям для всего ассортимента?

- Работа с широким ассортиментом требует больших вложений. Работать с одним продуктом проще. Я придерживаюсь пословицы "Всех дел не переделаешь", поэтому выбрала именно платок, увидев в нем потенциал и возможность видимого результата.

- Как выглядит портрет идеального клиента?

- Целевая аудитория - это два ядра. Первое - люди, влюбленные в город, которые чувствуют силу и видят в Самаре кусочек родной земли. Такие люди находятся по всему миру, не обязательно это жители Самары. Я веду список, где теперь живут платки "Yanik Art". Второе ядро - это туристы, которые хотят познакомиться с городом и увезти частичку Самары с собой.

- Есть ли идеи в дизайне, от которых пришлось отказаться?

- Да, конечно, такие идеи бывают. Чаще всего я воплощаю свои идеи, прежде чем от них отказаться. Например, я делала капсулу "Четыре сезона": принт с одним рисунком, но в разных цветовых сочетаниях. Сейчас эта идея выстрелила бы, когда бренд на слуху и доверия к нему больше, но тогда приходилось объяснять людям, "как работает" этот принт. Я сделала вывод, что принты в одежде - это про романтизм или про смелость, но большинство выбирают однотонные вещи. Многим людям еще предстоит открыть для себя принты и цвета.

- Через какие каналы продаж вы взаимодействуете со своей аудиторией?

- Есть две точки, где представлен бренд. Первая - "Кабинет территории моды" на Станкозаводе, где представлены работы более чем 20 самарских дизайнеров с различной спецификой. Вторая - пространство "Дом красоты Зори". У меня есть собственный сайт, где можно сделать заказ с доставкой на дом и в любую точку. Также сувенирную продукцию моего бренда можно повстречать в Музее Эльдара Рязанова, Самарском филиале Третьяковской галереи, сети сувенирной лавки "Матрешка" и аэропорту.

- Какими инструментами продвижения пользуетесь?

- Хватаюсь за любую возможность показать свой бренд: активно веду социальные сети, участвую во всевозможных выставках, конкурсах и ярмарках, езжу на модные показы. Попав на обучение к самарскому блогеру Марине Прохоровой, я обрела много знакомств с другими медийными личностями. Мы помогаем друг другу, делая совместный контент. Большую роль в продвижении играют люди и наша коммуникация.

- Какую роль в вашей стратегии играет работа с медийными личностями?

- Самое ценное, что я могу получить от медийных личностей, - душевная коммуникация и прочные связи. Любое случайное появление моего бренда на страничке товарищей из модной индустрии может привести покупателей больше, чем блогер, у которого я целенаправленно куплю рекламу. Делаю подарки медиазвездам из фэшн-мира, порой сталкиваюсь с неудачами - коммуникация не складывается. Так было, например, с Александром Роговым и Игорем Гуляевым. К сожалению, ни отметок в соцсетях, ни знакомства не случилось.

- ⁠ Как организован ваш производственный процесс?

- Рисую принты в Самаре, печатаю на ткани в Нижнем Новгороде и за Уралом, иногда в Москве заказываю печать на ткани. Фирменные коробки для платков изотавливаются во Владимире. Процесс шитья происходит в Самаре, здесь портные, с которыми мы делаем экспериментальные образцы. Также мне помогают дружественные бренды, выступая в роли конструктора. Благодаря совместной работе с Ларисой Сомовой в следующем году планируется масштабная коллаборация с брендом "Ларго".

- Почему производство разбросано по разным городам?

- Понимаю, что переплачиваю, но я такой предприниматель, который пользуется услугами разных изготовителей и собирает воедино всю картину. Я человек творчества, и моя специфика - в изображении, поэтому на меня давит идея собственного производства. Единственное оборудование, которым я владею, - это 3D-принтер.

- ⁠Какие факторы вы учитываете при выборе поставщиков и производителей?

- У меня есть проверенные поставщики, которые в свое время подкупили меня итальянской технологией печати по натуральным тканям. Я тщательно подошла к вопросу выбора материала, для меня важна тактильность. За восемь лет я перепробовала разные типы печати и нашла своего фаворита. Есть в России одна фабрика, которая смогла реализовать все мои запросы на качество, скорость, основы, деловые и доверительные отношения с менеджером.

- В чем особенность итальянской технологии?

- Итальянская технология - это восьмиступенчатая обработка ткани. Сначала ткань замачивают особыми реагентами, потом на ней печатают, затем все ополаскивают, пропаривают, сушат и гладят. То есть сама особенность - в чернилах, тех, которые хорошо проникают в волокна и в них надолго остаются и придают еще яркость краске, не делая ее блеклой ни после стирок, ни при первой печати.

- Рентабельно ли это дело?

- Считаю, да. В первые два года было нерентабельно, я продолжала вкладывать собственные средства. Благодаря гранту и созревшему бренду это дело начало приносить доход.

- Какие изменения на рынке моды претерпевает ваш бренд?

- С каждым годом покупательская способность становится все хуже. Одновременно борьба за внимание клиента становится еще жестче.

- Считаете ли вы маркетплейсы стратегически важным каналом для масштабирования бренда?

- Я не вижу свой бренд на маркетплейсе. У них очень жесткие правила игры. Большое множество мелких нюансов, связанных с маркировкой товара, циркуляцией товара, отталкивает меня от мысли открывать магазин на массмаркете. Надежнее делать под заказ, потому что все площадки работают на себя и на свою стратегию. Я одобряю использование маркетплейсов как опции для доставки, но в своем бизнесе я чаще всего использую СДЭК.

- В каких мероприятиях, проектах, показах участвует "Yanik-art"?

- В этом году благодаря поддержке правительства и платформы "Мой бизнес" и Марии Казак мы участвовали в Ульяновской неделе моды. Мы ездили на это мероприятие самарской делегацией дизайнеров, и мне посчастливилось тоже поучаствовать. Также меня пригласили на показ мод в Тольятти.

- Какие новинки ожидают самарцев?

- Я разработала коллекцию "Волжский улов" с лонгсливами. Теплые кофты с длинными рукавами и изображением волжских рыб (судак, окунь, лещ), все они нарисованы в акварельной технике. Также идет работа над расширением ассортимента модных сувениров, планируется новогодняя линейка. Принимаем идеи! В разработке - платок с портретом Москвы. Опросив столичных жителей, я поняла, что они не хотят видеть "типичные" достопримечательности на принте.

- Получат ли другие города ваши платки?

- Начну с тех городов, с которыми у меня есть физическая связь. Следующими будут Казань, Нижний Новгород, Ульяновск и Санкт-Петербург.

- С чего начинается разработка новой коллекции?

- Любая коллекция начинается с принта - для меня это не только картинка, но и смысл. Например, история с "Волжским уловом" началась с изображения рыбы. Когда я увидела, как этот волжский товарищ выглядит на ткани, то начала в моменте менять композицию. Разработка рубашки или любой другой одежды - непростой процесс. Я всегда думаю о капсульности (т.е. чтобы вещи сочетались друг с другом).

- Чьи бизнес-модели или подход к построению бренда в индустрии моды вы считаете для себя эталонным?

- Я не могу выделить какого-то одного дизайнера, который вдохновляет меня. Есть несколько интересных брендов, чьи работы вызывают у меня восхищение. Для меня, любителя принтов, сочетания бельгийского дизайнера Дриса Ван Нотена кажутся сверхсмелыми. Мне нравится его идея с разработкой собственной ткани - эта история меня вдохновляет и стимулирует к созданию своего материала. Также мне нравятся дизайнеры, которые работают с этническими принтами, завлекает, как они работают с формой и сочетаниями. Бренд "ETRO" с индийской направленностью и мелкой проработкой запал мне в душу еще в детстве, когда я изучала ткани. Еще хотелось бы выделить российский бренд "Pirosmani", который тоже занимается разработкой собственной ткани. Их уникальность - в сложном архитектурном дизайне, ими я вдохновляюсь как художник. В том числе меня вдохновляет путь моих коллег по цеху - это самый близкий опыт, самое близко плечо, на которое я могу положиться.

- Каким вы видите свой бренд через пять лет?

- Хотела бы, чтобы каждый самарец знал о таком стильном сувенире. Желаю попадать в сердца своих потребителей еще долгие годы.

- Какой совет вы дали бы начинающим дизайнерам и предпринимателям в модной индустрии?

- Прежде чем что-то выпускать, нужно исследовать рынок. Главное - доверять своим желаниям и самому себе. Не надо бояться и стесняться, нужно действовать! Не влезайте в большие долги, пока у вас не будет четкого плана. Ищите свою уникальную фишку и творите от души - тогда все обязательно получится!