General Line! разработало скандальную рекламу для транспортной компании

Агентство прибыльных решений GeneralLine! разработало рекламную кампанию для самарской транспортной компании "Вымпел". Сама реклама вызвала шквал обсуждений в социальных сетях и на развлекательных форумах. Вся необычность заключалась в следующем - руководителям отделов логистики и топ-менеджерам потенциальных грузоотправителей были разосланы куриные яйца.

Рынок перевозок сборных грузов в России традиционно является высококонкурентным. В верхнем сегменте присутствуют крупные федеральные сетевые компании с высоким уровнем надежности. В нижнем же сегменте присутствуют небольшие компании с высоким уровнем риска в случае форс-мажорных ситуаций. Помимо этого конкурентами у перевозчиков сборных грузов являются таксисты, проводники РЖД, водители междугородних автобусов, частные извозчики и т. д. – все они способны перевезти небольшой груз и регулярно занимаются этим.

Транспортно-экспедиционная компания "Вымпел" — это самарская компания, имеющая несколько филиалов в городах России. Компания в своей работе использует индивидуальный и клиентоориентированный подход. Перед агентством General Line! была поставлена задача разработать рекламную кампанию, которая бы донесла до целевой аудитории конкурентные преимущества ТЭК "Вымпел" в направлении — доставка сборных грузов. Потенциальные клиенты — самарские кампании.

Согласно проведенному исследованию выяснилось, что клиентам, которые выбирают транспортную компанию, важна не столько цена, сколько качество и скорость доставок. Исходя из этих результатов, и была разработана рекламная кампания. Потенциальным заказчикам транспортной компании было доставлено куриное яйцо, упакованное в брендированную коробочку-посылку, на которой красовались почтовые штампы городов России. Внутри коробочки находилось сопроводительное письмо, с описанием сути рекламной кампании и конкурентных преимуществ ТЭК "Вымпел", при доставке сборных грузов. (копию письма см. в приложении к письму).

Таким образом, потенциальному клиенту демонстрировалось аккуратность грузоперевозок (яйцо не разбили) и оперативность доставки (яйцо — свежее, не протухло).

Сама рекламная кампания была запущена в начале ноября и сейчас набирает обороты. Первая реакция потенциальных клиентов оказалась бурной и вызвала шквал обсуждений. Большинство из них отметили оригинальность рекламной кампании, которая качественно выделила "Вымпел" среди других транспортных фирм. 95% от получивших посылку в итоге изъявили желание сотрудничать с транспортной компанией.

К слову, пост на популярном сервисе "Я плакал" от впечатлительного клиента только в первый день набрал 80 тыс просмотров и около 200 "лайков" (http://www.yaplakal.com/forum18/topic961919.html).