Разница в подходе

Сегодня, когда процесс продажи квартиры технически упрощен и пунктов приема документов более чем достаточно, существует масса способов распрощаться со своими "квадратными метрами". Можно разместить объявление на одном из сайтов объявлений. Можно обратиться к соцсетям и знакомым, включив "сарафанное радио". Еще один вариант - расклеить объявления на двери подъездов, остановки и фонарные столбы. Но, пожалуй, самым цивилизованным и эффективным вариантом является привлечение опытного риелтора.

Конечно, это требует определенных затрат. Размер вознаграждения риелтора может составлять от 1 до 5% от суммы сделки. Тем не менее в случаях, когда нужна максимально быстрая продажа (к примеру, при покупке нового жилья или переезде в другой город), экономия на специалисте может выйти боком.

"Прежде чем принимать решение о том, как именно вы будете продавать квартиру, стоит задать себе вопрос - есть ли у вас соответствующий опыт, - говорит частный консультант в сфере недвижимости Алексей Журавлев. - Если нет, то лучше обратиться к специалисту. Большинство наших граждан прекрасно умеет покупать, но не умеет продавать. Специалист знает, как правильно разрекламировать ваш товар. В первую очередь, конечно, речь идет о рекламе в Интернете. Ведь сейчас 82% взрослого населения страны пользуются его возможностями, так что рассчитывать на рекламу, к примеру, на подъездах - не стоит. Это прошлый век".

Изменились правила оформления и продажи машиномест

С 1 января владелец места в паркинге может его продать или сдать в аренду на законных основаниях. Выясним сегодня, по каким ценам предлагаются в Самаре эти объекты недвижимости и как правильно оформить их в собственность.

"Скорость продажи квартиры, безусловно, зависит от качества работы с открытыми информационными источниками, - считает директор ГК "Статус" Елена Чичановская. - Однако благодаря им происходит не более 70% сделок. Остальные 30% отрабатывает так называемое "сарафанное радио", то есть каждая третья сделка - это результат личного общения. Нанимая риелтора, продавец задействует этот канал в полной мере. Однако надо понимать, что комплекс работ, который проведет риелтор на начальном этапе раскрутки квартиры, будет схож с тем, что можно сделать самостоятельно: Интернет, расклейка на столбах и подъездах, размещение в печатных СМИ".

Стоит также отметить, что и частные риелторы, и агентства недвижимости имеют собственные каналы профессионального информирования: межриелторские информационные базы, собственные сайты, взаимное информирование через сайты партнеров - банков, лизинговых компаний, прочих финансовых учреждений. И кстати, эффективность этих источников информации подтверждается тем фактом, что сегодня более 60% сделок на рынке недвижимости совершается с использованием кредитных средств.

Что влияет на цену

Итак, со способом продажи жилья разобрались. Теперь осталось понять, что может повысить стоимость жилья. Некоторые собственники указывают в объявлениях, что продают квартиру с хорошим ремонтом и даже оставляют часть мебели. Однако эксперты уверены, что это вряд ли сработает, если только речь не идет о действительно дорогостоящих вещах - встроенных кухонных гарнитурах с техникой или современных шкафах-купе.

"И ремонт, и мебель каждый владелец подбирает по собственному вкусу, и далеко не всегда следующему владельцу недвижимости этот выбор понравится, - говорит Алексей Журавлев. - Зачастую ремонт переделывается. Поэтому перед показом квартиры достаточно просто провести хорошую уборку. Как правило, это уже позволяет представить жилье в выгодном свете".

"Учитывая, что в настоящее время проведение ремонта во вновь купленном жилье никого не пугает (стоимость стройматериалов и работ, как никогда, доступна), качество отделки не служит решающим фактором, - уточняет Елена Чичановская. - Выбор определяют метраж и само местоположение в сравнении со стоимостью".

Иными словами, речь идет о качестве жизни в квартире. К примеру, если в вашем районе есть свободные парковки, школы, детсады, это, безусловно, может влиять на стоимость. Год постройки также имеет значение, так как внутренние коммуникации в старых домах обветшали, а планировки чаще всего устарели. Впрочем, в период кризисных явлений на рынке недвижимости решающим может стать понятие "торг". При прочих равных параметрах среди аналогичных вариантов купля-продажа пройдет по объекту, где собственник оказался более сговорчивым.

Елена Чичановская, директор ГК "Статус":

- Риэлтор как профессиональный участник рынка недвижимости формирует свой доход от сделок купли-продажи, значит, напрямую заинтересован в том, чтобы приложить максимум усилий и личного времени и добиться результата. Он ежедневно будет отслеживать отклики, работать с каждым звонком, собирать актуальную информацию и формировать правильную, выверенную ценовую политику.