Ключевым фактором выбора перед покупкой остается стоимость. В качестве главного аргумента ее назвали 47% опрошенных. Далее следуют технические характеристики и доступность запчастей — их выбрали 27% и 26% опрошенных. Расход топлива или энергии, дизайн оценивают по 23% участников исследования.

Также покупатели из ПФО обращают внимание на гарантию и условия обслуживания — 21%. Опыт других владельцев и безопасность важны для 19% респондентов. Большой выбор моделей и комплектаций учитывают 18%.

Уровень доверия к китайским брендам во многом соответствует их узнаваемости. В лидерах оказались марки, которые уже представлены на российском рынке более 10 лет и успели стать знакомыми покупателям. Так, HAVAL знают 66% опрошенных, Chery — 56%, Geely — 51%, Changan — 49%. Эти же бренды возглавили рейтинг доверия: HAVAL назвали 46% респондентов, Changan 30%, Chery и Geely — 24% и 21%.

При этом у более новых китайских марок пока заметно ниже и узнаваемость, и уровень доверия. Например, Jaecoo знают 26% и доверяют ему 5%, GAC — 23% и 6% соответственно, Zeekr — 18% и 7%.

"Покупатель начинает доверять бренду, когда хорошо понимает его продукт. На это влияют знакомство с моделями, отзывы владельцев и то, как автомобили показывают себя в повседневной эксплуатации. Поэтому у марок с более длительным присутствием на рынке сегодня есть преимущество: их автомобили уже хорошо знакомы аудитории. Растущий интерес к ним виден и на Авито Авто: за семь месяцев 2026 года спрос на новые китайские автомобили увеличился на 27% год к году. Среди марок самыми популярными авто у пользователей стали: HAVAL — 22%, Geely — 10% и Changan — 8%. Среди отдельных моделей с заметным отрывом лидирует HAVAL Jolion", — комментирует Артем Хомутинников, руководитель продаж направления "Новые авто" в Авито.

Почти половина потенциальных покупателей (49%) готовы потратить на автомобиль от 1,5 до 3 млн рублей. Еще 30% ориентируются на сумму до 1,5 млн рублей, 15% — на бюджет от 3 до 5 млн рублей. Более 5 млн рублей готовы потратить 5% опрошенных. Средний приемлемый бюджет на покупку составил 2,41 млн рублей.

Опрос также показал значимость рекламы на этапе выбора автомобиля. Большинство респондентов (84%) отметили, что онлайн-реклама в той или иной степени влияет на их интерес к покупке. Для 20% россиян она является одним из ключевых факторов выбора, 41% принимают окончательное решение на основе других параметров, но учитывают рекламные сообщения, еще 23% обращают на них внимание время от времени.

Среди рекламных площадок, которые мотивируют рассмотреть предложение о покупке автомобиля, лидируют площадки электронной коммерции — их назвали 24% респондентов. Далее следуют поисковые системы (23%) и видеоплатформы (18%). 

"Решение о покупке автомобиля требует времени и проходит несколько этапов. На каждом из них у аудитории меняются задачи: от знакомства с брендом и моделью до сравнения характеристик, цен и условий покупки. Рекламодателям важно учитывать эту логику и выстраивать коммуникацию в соответствии с этапом выбора, сочетая инструменты для формирования знания о бренде с сообщениями, которые помогают перейти к конкретному предложению. Такой подход позволяет сопровождать потенциального покупателя на всем пути к покупке", — комментирует Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы и стратегических партнерств.