Новогодние акции выгодны ритейлерам

Бытовая техника ^{Технологии}

09.01.2013 22:23

Авторы: Анна Василова

Читали: 2072

Если вы нашли ошибку в тексте - выделите ее и нажмите CTR+Enter

Праздничные акции и спецпредложения в магазинах электроники и бытовой техники (ЭиБТ) – для покупателей это возможность выбрать близким подарок, а для ритейлеров дополнительный маркетинговый инструмент

Хороший повод

"Предпраздничные распродажи, скорее, дополнительный маркетинговый инструмент. В первую очередь он ориентирован на ускорение товарооборота, стимулирование спроса и повышение лояльности и, несмотря на некоторое давление на рентабельность, в целом, конечно, весьма эффективен", - считает аналитик УК "Финам Менеджмент" Максим Клягин.

Ключевой драйвер декабрьского роста выручки розничной торговли - традиционный всплеск спроса в предпраздничный период.

Максим Клягин отмечает, что, как правило, объем продаж в декабре примерно на треть выше, чем в другие месяцы года.

Причем сектор потребительской техники и электроники наиболее популярен у потребителей наряду с продуктами питания и напитками, а также с парфюмерией и косметикой.

"Рост продаж может быть очень значительным, особенно в отдельных товарных группах, спрос на которые отличается высокой сезонностью. Часто так бывает, что у отдельных торговых объектов рост выручки в декабре месяц к месяцу вполне может составлять 50-100% или даже превышать эти значения", - заявляет Максим Клягин.

Неудивительно, что ритейлеры основательно готовятся к Новому году.

Как рассказывает руководитель PR-отдела компании Media-Saturn Russia Анна Трофимова, в самарских магазинах Media Markt новогодняя распродажа ноутбуков продлилась до 2 января следующего года.

Кроме того, до 28 декабря можно было принять участие в конкурсе на лучшую новогоднюю елочную игрушку и выиграть одну из трех игровых приставок (PS3, PSP Vita или PSP).

Помимо этого, действовали традиционные спецпредложения на ряд товаров в флайере, который выходит раз в две недели.

Не только в Новый год

PR-менеджер "М.видео" Регина Роднянская отмечает, что специальные стимулирующие акции могут быть приурочены не только к Новому году, но и к сезону back to school, и к гендерным праздникам, которые еще впереди - 14 и 23 Февраля и 8 Марта.

"Не стоит путать понятия акции и распродажи, - подчеркивает эксперт. - В крупных сетях бытовой техники и электроники как таковых распродаж не бывает: то есть скидок до 50-70%, как, например, в магазинах одежды. Ежедневно в магазинах сети объявляются товары дня, на которые действует специальное ценовое предложение. Перед Новым годом под специальные условия зачастую попадают самые популярные товары: цифровые устройства, фотоаппараты, смартфоны, планшеты. Особой популярностью пользуются игровые консоли: XBOX, PlayStation и игры к ним. Также действуют кредитные акции: товары можно приобрести в кредит без переплаты или взять долгосрочный кредит".

Пользуются особой популярностью

Некоторые акции и отдельные товары пользуются повышенным спросом.

По словам Регины Роднянской, в то время как к Новому году традиционно рост продаж разных видов техники обычно составляет 50-100%, в категории планшетов в декабре-январе ожидается рост до 400%.

Также традиционно в новогодний сезон активный рост показывает категория развлечений - продажи игровых консолей растут примерно в три раза.

Как отмечает Регина Роднянская, востребованы и кредитные акции. Чаще всего в кредит покупают мобильные телефоны и смартфоны (таких покупок около 35%), крупную бытовую технику (холодильники, стиральные машины и аудио-видеотехника, 15%) и ноутбуки (25%).

Анна Трофимова сообщает, что одной из наиболее популярных акций в преддверии Нового года в самарских магазинах Media Markt стала ночь шопинга с 21 на 22 декабря.

Акция прошла под девизом "Конец света отменяется - ночной взрыв фантастиш цен в Media Markt!" и привлекла множество покупателей.

По словам эксперта, о ходе мероприятия могли узнать и те, кто решил остаться в ту ночь дома: каждые 15 минут во время прямых включений в эфире радиостанции "Рекорд" продавцы и покупатели рассказывали о происходящем в магазине.

Праздник продолжается в январе

Впрочем, с началом Нового года праздничные акции рителейров электроники не заканчиваются.

Во многих торговых точках спецпредложения и скидки продлены на январь.

В частности, в магазинах сети "М.Видео" с 1 по 14 января действует первая распродажа 2013 года. Скидки на разные категории товаров достигают 30%.

В "Эльдорадо" до 13 января установлены скидки до 50% на широкий ассортимент электроники.

Причем ритейлерпредлагает оформить специальный кредит без первоначального взноса и переплаты "0-0-24" с возможностью отсрочки платежа: платить по нему можно с февраля.

В "Юлмарте" до 31 января действуют несколько акций (подарки, бонусы и покупка в рассрочку) на товары нескольких марок.

Анна ТРОФИМОВА, руководитель PR-отдела компании Media-Saturn Russia:
- Мы часто проводим нестандартные маркетинговые акции - креативные конкурсы с призами, дегустации, фотосессии, лотереи, флешмобы и т.п. Это нравится клиентам. Помимо этого, действуют традиционные спецпредложения на ряд товаров в флайере, который выходит раз в две недели. Очень успешно прошла летняя акция по бесплатной установке сплит-систем. Кроме того, под Новый год мы предлагали выгодные условия по кредиту: 0-0-24. Многие покупатели воспользовались этим предложением и смогли приобрести технику в кредит.